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家电兴起打包销售:价格直降近10%

  购机返现、买大送小似乎已经不足以吸引消费者了,打包价正在成为近期深圳厂商的暑促营销方式。据一些卖场负责人表示,打套餐牌的近期主要集中在白色家电。有厂家在营销上,推出一台大1匹的空调加一个三门冰箱,再加一个全自动滚筒洗衣机,通常情况下,三样产品分别售卖的价格在6500元左右,目前推出的套餐,价格直降近10%,其售价已经跌破6000元大关。
  
  一些连锁卖场为了多卖产品,干脆表示“单买一件彩电不打折,第二件买空调打9折,第三件买冰箱打8.5折”,诱惑消费者打包购买。
  
  厂家对于这类营销模式并不否定。格兰仕空冰洗中国市场总经理韩伟认为,“空冰洗”联合促销行为,是通过资源优势互补、降低营销成本,可以带来整合营销模式的成功。
  
  而最近刚刚转战白电的创维集团的市场人士也认为,白色家电市场规模大、成长性好、利润率稳定,处于一个稳定发展的状况,而且产业链当中并没有垄断企业的存在,这就使得企业在白电市场的选择自由度远高于传统黑电市场。
  
  据南都记者观察,在CPI居高不下、原材料价格继续看涨,消费者生活成本不断提高的当下,零供关系最近也出现了紧张苗头,对此,有行业分析师预测,这种打包行为虽然缺少营销的技术含金量,但能够为商家提升现金流,未来可能成为促销的主流行为。而对于厂家而言则能提高话语权,打破连锁卖场一家独大的局面。 返回上页

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